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李银海和他的竹缘人生
2019-05-14 10:04 林万平  来源:林业和园林局

“没问题,您定做的这批灯笼,我保证在一周内做好发货……”在青神银海竹木制品有限公司的厂房里,见到了李银海,正操着一口不太标准的普通话在电话里谈生意,言语、眼神无不透露着几分憨厚与诚信。

挂断电话,听1969年出生的李银海讲起了他带领乡亲们共同致富的竹缘人生——

勤学:手艺也是财富

1985年,刚初中毕业,年仅16岁的李银海,怀着浓厚的兴趣,在家乡——手机彩票南城镇拜师学艺,学习竹桌椅的制作工艺,从此与竹结下了一生之缘。功夫不负有心人,苦学三年,李银海娴熟地掌握了竹制品制作工艺。

如何将学得的手艺转化成财富,李银海动起了脑筋。在经过一番调查了解和深思熟虑后,李银海决定租用手机彩票外南街的两间门市从事竹制品生产和销售。但5000元的启动资金却难倒了他,家里经济拮据,当年的5000元对他们家可是一笔巨款啊!借遍了亲朋好友,东拼西凑,终于凑够了这笔启动资金。

在这两间窄窄的门市里,李银海孤身一人、夜以继日地生产竹家具,在短短的两个星期内便生产出了第一批竹桌椅。因物美价廉,李银海的竹桌椅成了抢手货,他利用门市边生产边销售,在短短的两个月内便成交了几十单,很快就赚到了自己人生的第一桶金。

不满足于现状的李银海决定扩大规模,在南城镇老家搭建了一个厂房,开始招收师傅,不仅生产竹桌椅,还开发了竹沙发、竹茶几等多种竹家具。随着产品的完善,加上良好的产品质量管控,越来越多的外地客户慕名而来,订单也越来越多,李银海的腰包逐渐鼓了起来,厂里工人的工资也逐渐高了起来,生意可以说是如日中天。

善思:思路才是出路

有利润的地方就有竞争。随着越来越多竹制品生产厂家的出现,李银海的销售额一天天被挤压,销售业绩不断下滑。“要想夺回市场,一定要转型,新产品一定要有创新点和巨大的市场前景。”此时的李银海默默地叮嘱自己。

2005年,随着房地产市场走向繁荣,看到人们对装修艺术水平的逐渐提升,消费者更喜欢艺术性的吊灯,李银海意识到这是一个有潜力的市场。

于是,李银海聘请了两名吊灯设计师,开始从事竹艺吊灯的设计和开发。经过反复设计和制作,第一批竹艺吊灯样品做出来了,但大部分很难看,而且不适用,还容易损坏。如何增加美观度和耐用度,成了困扰李银海团队的一大技术难题。他们重新修正设计方案,反复修改,很快半年过去了,做出来的吊灯在耐用性和美观度上还是不如人意。

“青神是中国竹编艺术之乡,青神竹编不仅美观,而且具有一定的韧性,不容易损坏。能不能将竹编与吊灯有机结合呢?”设计师大胆提议。一语破的,一直迷茫的李银海如同开雾睹天。

很快,他请来了一名平面竹编师傅,在构建好的竹灯笼模具上进行编织,编织好后再进行封口,第一个竹编灯笼由此诞生。在竹编灯笼挂上后,开灯效果比大家想象的还要好。

很快,各种形状的竹编灯笼被迅速设计和生产出来,受到了很多客户的青睐,不少成都的客户还专门开车到青神购买。“仅仅在成都就有这么大的市场,那要是在全国呢?”李银海意识到竹编灯笼巨大的市场前景。

正好那时是互联网迅速兴起的年代,越来越多的消费者在网上购物。李银海抱着试一试的心态,买相机,看教程,自己摸索着在淘宝网上注册了一个网店,把竹编灯笼拍成照片上传到网店销售。没几天有客户询问下单了,李银海赶快联系快递,包装、发货,第一单就这样做成了,客户也给了一个大大的好评。接着,有了第二单、第三单……客户一天比一天多,订单也一天比一天多,李银海第一次尝到了做生意如此之易,比实体开店销售强了上百倍。

为了做大做强,带领更多的乡亲共同致富,李银海决定把销售方向转向网络销售。可是,只有初中文化、已年逾40岁的他如何在高速发展的互联网商务中与高学历的年轻人竞争呢?为此,李银海专门前往杭州阿里巴巴公司学习电子商务与网络营销。回来后,李银海注册成立了青神银海竹木制品有限公司,并申请注册了自己的商标“竹宜居”。

诚信:质量就是生命

李银海视厂如家,把一生的精力都耗在办厂上。从竹原料的选购到生产制作,再到包装销售,他都严格把关,亲自动手,力求精益求精。

工厂所在的南城镇盛产竹子,因为在岷江冲积平原上,土地肥沃,水源充足,竹子长势很好,长得也快,但竹子的韧性却下降了,并不适合做竹编灯笼。为此,李银海舍近求远,增加运输成本和人力成本,专门到山区选购竹原料,以求把质量更好的竹制品奉献给消费者。

有一次,李银海对一个正准备包装发货的竹编灯笼进行质量检查,发现了一个无法纠正的手工艺瑕疵。“要说有多大的质量问题也算不上,也能正常使用吧,但影响美观,顾客收到货肯定心里会不舒服。而且,那天就是与顾客约定发货的最后日子了,当天不发货吧,就失信于顾客了。我稍作犹豫后,找来了做这个灯笼的生产工人,红着脸批评了他,责令他拆掉灯笼当晚加班重做,并按照厂规在这名工人的工资里扣除了生产这个废次灯笼的成本。第二天,我多出了运费,用速度更快的顺丰快递加急发出。”李银海平静的述说中,透露着他视质量如生命,视顾客如上帝的坚定与执着。

通过诚信经营,严格把关,不断创新,李银海赢来了红红火火的生意。经过几年的发展,现公司自主研发的竹艺吊灯已达50余种,竹制餐桌椅30余款。公司拥有了占地1500平方米的厂房和90余名员工,还拥有了阿里巴巴品牌工厂店一家,淘宝店12家,年销售额达到500万元。2016年,公司荣获“十佳竹龙头企业”称号。2017年,公司被评为“手机彩票十佳电商企业”。

“我厂里的员工都是本地的乡亲们,多为残疾人和留守妇女。有句话说得好:一人富不算富,大家富才是真的富。能和乡亲们一起在家门口致富,这是我人生最大的幸福。”朴实的话语折射出李银海满满的幸福感。祝福李银海定将带领乡亲们走向更加幸福的明天!

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